内容付费观察:内容付费时代的创业者该做什么?

i黑马   发布时间:2017-04-23 17:13:06   作者:佚名   我要评论
互联网的免费模式正在被打破,内容付费时代的到来,对创业者有哪些启发?

这是一个充满矛盾的时代,人们对深度知识越来越渴求,同时却希望深度知识越来越浅显易懂。

本文系张俊对i黑马投稿,作者张俊。

互联网的免费模式正在被打破。

长期以来,“免费”一直是互联网领域的赢家通行准则,惨烈到遍地充满血腥味的竞争态势,让“免费”这一不正常的商业模式反而成了互联网领域的标配,各个细分市场的大小玩家们争相用这个降维攻击利器,来将对手拖入无利可图的畸形市场,以图摧毁对手。甚至一本质量并不是那么高的经济学著作《免费:商业的未来 》,也成为了互联网从业者们的圣经。

但到了 2016 年,坚不可摧的免费藩篱却被扯开了一道小口子,而且是在以往饱受盗版困扰的内容领域:

得到 APP,推出的李翔、和菜头等内容均受到热捧,据说李翔一次性收到了 1500 万的预订费用;

喜马拉雅FM的“ 123 知识狂欢节”,付费语音课程的成交额达到 5088 万,与第一届“双十一”总成交额旗鼓相当;

网易云音乐、QQ音乐、优酷、乐视、腾讯视频这些内容网站也开始用会员,付费下载的方式向用户收费……

仿佛一夜之间,内容付费如雨后春笋一般,携着凶猛的长势席卷而来,带给了互联网行业全新的变现模式。

为什么人们突然间愿意为知识付费了?

内容消费火爆的背后,是消费心理的升级。

互联网信息的极度繁荣,给用户带来了选择困难症,无论是天天快报,百度新闻,又或者是今日头条,其信息流里充满了标题党和无效内容,要从中筛选出自己想要的内容,所消耗的时间成本可能会远超过阅读所带来的快感收获——能帮助用户节省时间的知识和经验就成为了价值商品,付费作为一个为用户节省时间的方式,必然越来越为用户所接受。

这种心理和行为模式的改变,所带来的是巨大的商业机会:

三年前,有新电影上映,许多人会疯狂的在网络上寻找高清版,迅雷、快车、电驴等是每个人的装机必备软件;三年后,看电影的场所转移到了电影院或优酷、爱奇艺这类正版网站上,交几十块钱买个会员就可以了,各种下载工具也日益衰落;

三年前,想看书,会在搜索引擎上找最新章节,忍受错字百出的手打盗版;三年后,Kindle、多看、微信阅读大行其道,一个月花十几块钱,就可以看到许多排版精美的正版小说;

三年前,到处都是免费音乐,花钱下载MP3 的行为会被人亲切的称为“脑有包”;三年后,不是所有的音乐都能免费听了,但不要紧,交几块钱就能成为会员,无限畅听;

三年前,在线教育收费很难,老师只能通过免费的讲课视频,将线上的流量引到线下去收费;三年后,线上看收费的课程,已经成了一种习惯,三茅人力资源网的视频课栏目,上线半年即收集到资深用户提交的 500 多节视频,每周付费听课的用户数量过万。

从习惯免费到接受付费,只用了三年。

内容付费时代的到来,对创业者有哪些启发?

1、赢家通吃结束,百花齐放到来

免费时代,大家都蹲在坑底,起跑线同样的低矮,很难建立起差异化的竞争优势,能比拼的只有市场份额,各个领域几乎无一例外的都会出现赢家通吃的局面:老大过得很爽,老二活得勉强,老三老四不知道在哪里,搜索引擎、电子商务、社交软件莫不如此。

但在付费时代,用户愿意为有价值的服务买单,企业不用再过度依赖资本的推动,可以在更多细分领域小而美的生存下去。当当网书卖得再多,也不妨碍罗辑思维卖书,网易云课堂覆盖得再全面,也无法抵消三茅在人力资源这个垂直领域的影响力。

2、更大的战场在于粉丝的积累

用户为内容付费的一个重要动机,就是“荷尔蒙驱动”,是一次在个人品牌影响力下的消费行为。喜马拉雅FM“知识狂欢节”的 5000 万销售额中,马东领衔的《好好说话》就贡献了 555 万。这并不奇怪,在开通付费节目前,马东的《奇葩说》就已经红遍大江南北,拥有了大批拥趸。

粉丝对于偶像的情节,除了喜欢之外,还带着类宗教色彩的崇拜,为了表达这种超越普通情感的情绪,打赏和买单就成为了最直接的方式。按照凯文· 凯利的一千个铁杆粉丝理论,创作者只要有 1000 名愿意为你的一切作品买单的铁杆粉,就足以糊口,而在内容创业领域,铁杆粉不仅仅能为创作者带来购买价值,还有产品改进价值、口碑宣传价值等无形利益。

对于内容创业者来说,除了做好内容之外,更大的战场,在于粉丝的积累,只有笼络了足够数量的愿意在社交网络上关注你的每一条消息、迫不及待的等着你下一部作品的铁杆粉丝,你才拥有强大的安全边际。

3、不懂运营,只会沦为陪跑者

据保守估计,中国的网民数量已经达到10. 36 亿,上涨的空间已经不大,日均上网时间也不会有太大变化了。那么,用户的总时间可以假定为一个恒定大小的蓄水池,这个水池每天会换上同样多的水,所有互联网的内容,都要每天过来从这个水池里取水,随着水池边的竞争者越来越多,用户时间也就成了越来越稀缺的资源。

对于内容创业者来说,这意味着已经进入了存量博弈的下半场,精细化运营成为脱颖而出的必备手段。除了精通内容生产之外,创业者还必须要懂得运营技巧,成为内容创作里最好的生意人。

说到底,目前的内容付费只是少数人的春天,属于那拨有人气、有干货、会运营的人或机构,三者缺一不可。而不具备这些条件的创业者们,很有可能成为这波热潮的陪跑者。

这是一个充满矛盾的时代,人们对深度知识越来越渴求,同时却希望深度知识越来越浅显易懂。无论如何,愿所有的知识得到尊重,愿互联网有一个更好的未来。

相关文章

  • 企业网站选择什么CMS系统更有利于SEO优化

    企业网站建设有很多CMS系统可供选择,如DEDECMS系统,YIQICMS系统,WORDPRESS等都可以为企业网站提供所需的服务,那么,企业网站选择什么CMS系统更有利于SEO优化?对此,本
    2017-11-06
  • 网站维护需要做什么?做好网站维护需要具备哪些知识

    很多中小企业老板认为网站维护只需要找个网管来每天发发文章,保证网站正常运营就可以了,其实真正的网站维护远远不止这些工作,对此,本文就为大家介绍做好网站维护需要具
    2017-10-24
  • 分享如何利用热门电视剧关键词大量引流的技巧

    SEO是一门易学难精的职业技能,最重要的核心,本人觉得是关键词,选好了关键词就是事半功倍,本文主要为大家分享如何利用热门电视剧关键词大量引流,有兴趣的朋友们可以了
    2017-09-04
  • 10个可避免搜索引擎惩罚的注意点解答

    在网站SEO优化的过程中,如果优化不适度,很容易被搜索引擎惩罚,针对网站SEO优化中要注意哪些事情的问题,本文就为大家简单介绍10个可避免搜索引擎惩罚的注意点,希望可以
    2017-08-17
  • 2017年网络营销和网络推广最新方法大全介绍

    网络营销,又称网络推广或运营、推广,作为一个现今互联网行业中最为普及的工作职能,它却又往往被称为是一大“玄学”,一方面它的地位和权重越来越高;另一方面,似乎它又
    2017-07-28
  • 一定要做好对自媒体博客推广运营工作中很重要的几个细节

    本文主要为大家介绍几个一定要做好对自媒体博客推广运营工作中很重要的细节,有兴趣的朋友们可以前来了解下
    2017-07-28
  • 营销网站在用户体验和操作方面有什么特点

    随着互联网行业的不断壮大,网络时代可以说是真正的降临了,网络用户也在逐年的增加。尤其是营销网站的大量出现,改变了我们的生活模式、消费习惯,那么这类营销网站具有哪
    2017-07-13
  • 内容创业风口,怎么捞上一笔?

    短视频、优质内容、MCN......内容行业迎来了自己的风口期,那么,内容创业风口,怎么捞上一笔呢?首先我们要了解内容行业资本格局究竟如何?然后在考虑如何在内容创业这个风
    2017-06-23
  • 手机网站如果做好了会占据什么优势

    在手机上所花费的时间是十分大的,所以公司现在在做网站的时候不仅要顾及到网页网站的制作还要顾及到手机网站的制作,那么我们手机网站如果他做好了,我们会占据什么样的优
    2017-06-13
  • 电商网站未来的发展趋势

    电商如今已经成了一个炙手可热的行业,越来越多的加入电商的行业大军,这里小编主要为大家简单介绍下电商网站未来的发展趋势,有兴趣的朋友们就来了解下吧
    2017-06-12

最新评论