大数据营销：定位客户 ([美]麦德奇等著)完整版pdf[91MB]

今天，我们的一切行为都在产生数据，而且数量巨大。每次浏览网页、搜索或者用智能手机上网，几乎都会增加数十亿字节之多的数据，而且这个增量还在扩大。如此庞大的数据可以帮助我们更好地理解并预测客户的行为。

好消息是，我们再也无须精通数学或者统计学、甚至无须依赖昂贵的建模软件来分析客户。数据分析领域正在掀起一场革命。仿佛一夜之间，挖掘这些“大数据”的方法与工具变得格外简单，价格也不再高高在上。

来自业内翘楚——奥美互动的董事总经理，在《大数据营销：定位客户》中告诉你怎样利用数据辨认出利润客户，并用最有效的方法接触这些客户，从而增加他们的购买力。

1. 预计现有客户与潜在客户未来的价值。
2. 寻找客户，包括现实和互联网。
3. 判断哪些客户是因为需求购买，哪些客户是因为广告购买，哪些客户是因为价格购买，哪些客户是因为口碑购买。
4. 优化营销配置，使之尽可能带来高的回报。
5. 以新的技术优化销售和营销。

《大数据营销：定位客户》适合那些希望利用数据促进企业发展、提升利润的读者——力求让所有广告费用得到高投资回报的营销人员、迫切希望企业更快成长的企业主、为终端客户服务的研究机构与产品开发商、负责提高企业净收入的财务人员、寻求反馈的广告创意策划。

目录
序言 为什么数字如此迷人
第1章 本书将如何帮助你发展自己的企业
第2章 设定目标：你应该与谁交谈
第3章 发现：你应该与客户谈什么
第4章 确定地点：你怎样找到他们
第5章 制定预算：我们应该花多少钱
第6章 测量指标：你怎样测量哪些有用、哪些无用
第7章 优化选择：怎样多做有用之事，少做无用功
第8章 未来
致谢
译后记