渠道，王者的未来！(陈雪玲著) PDF 扫描版[21M]

内容简介

麦肯锡调查报告显示，2010年以后中国市场经济的重心将从“重工业、出口业”转移到“服务业、内销业”。“渠道为王”已成为在中国商战中制胜的关键。包括野村证券研究所、高盛投资、美林投资等知名国际投资团队都已经布局进场。知名管理大师大前研一也说：“谁掌握了渠道，谁就掌握了明日帝国！”
在《渠道,王者的未来!》中，作者通过访问15家国内外知名企业集团，包括达芙妮、宝岛眼镜、丽婴房、法国雅诗兰黛集团、肯德基、新加坡面包新语集团、法国家乐福、太平洋百货、特力屋、琉璃工房、百脑汇、味千拉面、俏江南、香港运动100、外交官旅行箱，获得了大量第一手的资料，首次独家披露各大渠道商的实战秘诀，教你创新渠道战略的11条法则，并勾勒出中国经济和渠道商业的明日蓝图。

目录:

序一：如何看中国市场
序二：连锁的奥妙
前言
第一章 中国新渠道的重要性
不一样的中国版图
中国新渠道的定义
何谓自创、授权、代理、混合型品牌
变化无穷的渠道创新
第二章 渠道创新的11个智慧战略
寄生虫战略
集合式商场化战略
集市主义战略
灯塔战略
卖场百货化战略
变形金刚战略
滚雪球战略
河流战略
波浪战略
环形战略
大者恒大战略
第三章 直营VS加盟经济的两难抉择
直营和加盟如同隔着楚河汉界
银弹经济
第四章 定位组织结构的经营模式
中央集权vs地方自治
扁平化组织
第五章 分析消费者需求
马斯洛需求理论的中国化
消费者的V形曲线
学习和消费者一起思考
消费者偏好
消费者剩余
柠檬原则
消费者的机会成本
第六章 分析竞争者策略
完全竞争市场
竞争信息的重要性
第七章 中国经商必修的三学分
山寨文化
中国进行式“三步曲”
市场经济VS计划经济
第八章 语言：未来五年市场
后世博时期的观光产业
铁道经济的商机
利用上亿网民创造品牌知名度
附录
后记