开网店赚不到钱的49个坑，你踩中了没？

电商发展到目前这个广度和深度，已经催生了数以百万计的商家，从业人员以千万计。有很多成功的商家，他们赚得盆满钵满，也有很多失败的案例，他们血本无归。成功的商家看上去都很类似，他们有好产品、好营销、好团队，而失败的商家却各有各的原因。

我过去几年看过几百家店铺，总结出来49个常见的失败原因，每个原因都是一个坑，于是就整理成了开网店的49个坑，分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好，可以试着对号入座，看看你掉进哪个坑里了：

1、产品结构不够精，产品的家庭和个人拥有率偏低，导致起量有困难；
2、产品线不够专注，店铺产品结构跨度大；
3、产品数量缺乏深度，不足以充实店铺展现；
4、没有团队，没有美工，一把手不了解电商；
5、迷信低价；
6、坚定认为流量才是根本原因；
7、迷信推广是唯一出路；
8、相信做电商有秘诀，有捷径，乐此不疲；
9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节；
10、缺乏主推思路；
11、产品价格区间过渡太跳跃；
12、产品价格段位过高或者过低；
13、产品外观太过非主流；
14、缺乏符合消费心理需求的文案设计；
15、不重视页面的细节雕琢；
16、不重视页面的逻辑和统一性；
17、不重视页面的品质、腔调、气质；
18、喜好在图片范畴添加巨量的文字；
19、页面色彩过于绚烂，形式大于内容；
20、没有挖掘包裹设计的价值；
21、不愿意和消费者妥协；
22、对活动参加过于痴迷；
23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径；
24、没有看到消费者成交以后的传播价值；
25、向极端案例店铺学习，甚至向后进店铺学习；
26、依赖好评返现；
27、不爱阅读；
28、以渠道名义而非品牌名义做推广；
29、梦想全店产品全面开花；
30、推广缺乏时间点节奏，搞平均主义；
31、推广缺乏持续性，搞断点模式；
32、推广缺乏侧重点，没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取；
33、仅仅操作直通车，看不到钻展的价值；
34、把主要精力放在了站外引流；
35、售后关怀缺失；
36、客服销售缺乏套路，一问一答，不问不答；
37、团队考核体系缺失，缺乏激励；
38、美工只管作图，不懂运营；运营直观销售，不指导美工；
39、刷单；
40、迷信拉关系就能做好电商，不重视自身业务能力提升；
41、缺乏持续的数据分析；
42、详情做得特别短，缺乏场景带入；
43、销售没有彻底了解产品；
44、缺乏品牌展示内容；
45、依赖赠品赠品赠品；
46、渠道主动性差异化缺失；
47、不善于学习和调整经营思路，无谓的等待出现变化；
48、缺乏对消费者痛点的关切；
49、供应链缺乏足够的掌控力，意外频频。

你看了以后有些感觉么？每一个坑，如果你反过来思考，又是一个机会。别人怎么说不重要，自己怎么做才重要。你以研究者的姿态去关注各行各业的顶级店铺，多观察，多思考，尝试去沟通、购买，对于挖掘别人的长处是十分有帮助的。网店的长处几乎是无法掩饰的，这得依靠你的敏感性去捕捉和提炼。虽说条条大路通罗马，但做生意的本质逻辑却一直没有改变过。

作者：鬼脚七

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