在淘宝系卖东西？这几个变化得注意

淘宝、天猫、聚划算负责人行癫

前瞻科技4月21日消息，日前在2015年度淘宝卖家大会上，新上任的阿里零售事业群总裁行癫介绍了包括淘宝、天猫、聚划算今年的政策变化。

行癫于2004年加入阿里巴巴，先后负责淘宝网站的建设、B2B平台1688的运营管理，并创办了天猫的前身淘宝商城和聚划算。在3月6日阿里巴巴宣布免去天猫总裁乔峰的职责后，行癫成为淘宝、天猫和聚划算三家明星公司的总负责人。

本着太长不看的原则，前瞻科技将行癫的介绍总结为三句话：个性去淘宝、有钱来天猫、小米聚划算。

个性去淘宝

淘宝网今年将重点扶持能提供个性化的、有品质保障的商品

行癫表示，今年淘宝将重点扶持个性化商品。他强调，今年淘宝的流量会更偏向能够提供个性化服务的、有品质保障的商品。行癫说：“淘宝更加强调公平跟效率，我们希望这个效率是通过大家个性化的商品、个性化的服务、特殊的定位来达到它的运营效率，而不是通过刷单、爆款，这是我对淘宝网最大的一个期待。”

而在此之前阿里巴巴已经开展了多次打击刷单的行为。为此，部分卖家被阿里永久封店，有一家帮助卖家刷单的快递公司被阿里巴巴旗下的菜鸟快递下线。

行癫也明确说明今年淘宝反对做低价爆款：“我们现在比较反对做低价的、爆款的、低质量的，下一步我们对个性化的、有品质的进行扶持和推荐。”

为此，行癫以阿里最近达成的合作对象福建莆田为例子进行说明。福建莆田曾是阿迪耐克等众多国际大牌集中带工点，由于后者将生产线转移到东南亚而面临困境。在阿里与福建莆田达成合作之前，莆田主要靠生产山寨国际品牌为生。行癫表示，莆田有多年的代工经验和品质保证，阿里能够做的是帮助莆田厂商建立自己的品牌。

2015年，淘宝的关键词是：个性化、品质;敏感词是：低价、爆款。

有钱来天猫

天猫希望品牌能够提供统一的体验、统一的服务、大众化的商品

今年天猫的招商渠道已经关闭，这对有志于投身于天猫的淘宝卖家来说不是一个好消息。不过行癫表示，阿里方面一定会作出补偿。

之所以说“有钱来天猫”，原因在于天猫需要作出的保证比较多。这些保证包括：假一赔五、更优质的商品和服务、比较大的投入。这些保证如果没有庞大资本的支持，是比较难维持的。

此外，天猫更强调大众知名产品。为了与淘宝作出区分，行癫举例说，天猫上的热水壶大多都是中国知名品牌，包括美的、苏泊尔等，价格在100元左右。而在淘宝上也能找到500元、1000多元的国外品牌。相比前者而言，后者在品质上毫不逊色。但是由于受众群体小，因此更鼓励后者去淘宝而不是天猫。

小米聚划算

聚划算的策略看起来像小米

小米以提供高性价比的单品而出名，今年聚划算的政策有点类似。行癫说，今年聚划算会鼓励优质单品，这些单品不仅包括天猫上的知名品牌，也包括淘宝上的优质商品。

今年聚划算重新开启了竞拍。只要卖家对自己的产品质量有信心，同时符合聚划算的标准(这个标准包括上线聚划算后保障商品的量)，那么就可以向负责人申请。聚划算的审批今年重新加入了人工审批。申请人的申请在通过聚划算事先制定的标准后，再由负责人决定是否跟进。

除了单品外，聚划算今后还会上线更多的服务来帮助卖家提升品牌影响力和价值。因此，对于有志做大的卖家来说，今后聚划算会是一个非常好的曝光渠道。

聚划算中意直销的单品，这点又与小米不谋而合。直销包括两种产品：有原创的、有创新的品牌和有工厂做依托的、工厂直供的品牌。因此，对于那些有志于打造创新品牌或者厂商直销的卖家来说，聚划算也会是一个很好的合作对象。

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