直通车店铺推广的优化奥妙 实战分享

有操作过淘宝/天猫直通车的亲，大部分都知道淘宝/天猫直通车有宝贝推广和店铺推广。说起宝贝推广的优化，很多车手都能娓娓道来，但极少车手会对店铺推广进行深入研究，包括关键词、定向、图片、创意。孰不知道，充分利用好店铺推广，能弥补宝贝推广的缺陷，也能降低淘宝/天猫直通车的成本，达到双赢的效果。

今天小编就跟大家聊聊淘宝/天猫直通车店铺推广两三事：

一、新店铺需要重点优化店铺推广吗?

直通千人千面以后，很多新店铺都会面临获取流量困难、点击率极低的情况。那我们如何突破这一瓶颈呢?我们都知道，新店铺开淘宝/天猫直通车，店铺流量基数低，没有老客户，搜索人群没有效果，定向也很难获得流量，所以只能从宝贝推广和店铺推广先入手。

但是作为一个新店铺，在还不明确哪款可以作为主推的情况下，我们可以优先考虑店铺推广，店铺推广可以推多个宝贝，更容易为店铺获取流量，最重要是能解决新店铺很难获取流量的尴尬，解决新店铺的缺流量这一首要问题。

这家店铺是一家银饰店，宝贝推广和店铺推广在同一天打开，出价差不多，店铺推广的关键词是从宝贝推广复制过去的，经过三天的测试，会发现，虽然单品和店铺推广的点击率都极低，但是店铺推广比单品推广更快获取到流量，所以如果是新店铺，前期需要获取流量，那么可以重点优化我们的店铺推广计划，能更快的为店铺带来流量。

二、店铺推广定向来袭，我们该不该用?

今年淘宝/天猫直通车继千人千面面世以来，又推出了一个作用比较大的产品搜索人群。店铺推广定向在历经流量极大、点击率极低、转化极其不稳定的阶段，也添加了投放人群这一维度，那添加这维度到底有没有起到作用呢，我们到底该不该用呢?我们一一的进行了测试：

1、无线端的展位比PC的展位更容易获取流量，PPC更低，但是PC端的转化效果会更好，两者的点击率都普遍偏低。

同样的宝贝，同样的图片，同样的促销信息，无线端很容易就有流量，但是就转化效果来说，PC端会比无线端更好。

2、开启店铺推广定向的计划出价要比店铺整体的PPC和普通店铺推广的PPC都要低。

从前面两个例子也会发现，开启店铺推广定向的计划更容易获取流量，所以淘宝/天猫直通车花费预算不是很大的店铺建议不要把出价出得很高，建议先从几毛钱开始测试，没有流量再慢慢加大就好了。而且它本身的PPC也远远低于普通的店铺推广和店铺的整体PPC，所以是没有必要去出很高的价格，避免淘宝/天猫直通车烧爆了。

3、店铺推广定向中的搜索人群的潜在客户和认知客户更容易获取流量和带来转化。

以上两个店铺都是属于流量基础比较大的店铺，在潜在客户、认知客户、流失客户、现有客户出价一样的情况下，潜在客户和认知客户是更容易获取流量的，而且也是更快带来转化的，潜在客户和认知客户都是属于对我们店铺和宝贝感兴趣的客户，利用店铺推广定向，我们又多了一个挽回感兴趣客户的渠道。

4、店铺推广定向是加词还是不加词呢?

以上例子是一家男鞋店，加词并且打开定向的店铺推广计划的点击率远远比不加词并且打开定向的计划要高很多，主要是关键词的点击率比较高，但是就转化效果和PPC来说，不加词的推广计划的转化效果会更好，而且PPC更低。

5、店铺推广定向是直接新增在普通店铺推广计划里面呢还是新建计划单独开启店铺推广定向的效果更好呢?

直接新增在普通店铺推广计划：

新建计划单独开启店铺推广定向：

在以上案例中，男鞋店每天的淘宝/天猫直通车流量和花费远远大于女包店，而且两家店铺也是在同一天开始进行店铺推广定向的测试，男鞋店新建计划单独开启店铺推广定向，女包店是直接新增在普通店铺推广计划，测试一周后发现，女包店的店铺推广定向很快有了流量，但是男鞋店迟迟没有流量，又开始慢慢加大男鞋的出价，发现男鞋店的流量依旧增长不大，所以会发现，直接新增在普通店铺推广计划比新建计划单独开启店铺推广定向的流量获取更容易，转化效果也更明显。

店铺推广可能远不如宝贝推广精细，可以细致到单个宝贝，但是只要我们抓住了店铺推广的优化奥妙，也可以充分利用好店铺推广为我们店铺的淘宝/天猫直通车带来不错的效益。对于店铺推广定向也不能一直停留在点击率低转化低的印象里面而不敢去做尝试，需要敢于测试，充分利用搜索人群，不断总结优化，找到适合店铺本身的方法和技巧，为我们店铺的转化开辟一个新天地。

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