新品牌ivvi能否成为第二个OPPO?

520这个表白的日子，受邀参加酷派旗下iVVi手机品牌半岁生日会。其实，我是不太明白为何半岁要过生日，一般都是100天，1岁、2岁之类的，当然也可能是为了借助520这个节日气氛来表达一下iVVi这个新品牌的小情调吧。

这个酷派旗下新诞生的品牌与酷派、大神有着完全不同的定位、产品策略、市场策略，iVVi之父张光强在现场愉快的回答了媒体朋友们的提问，其中有一些观点是值得探讨的。其中我最关心的是在竞争如此激烈的市场上，iVVi为何还会有生存空间？

中国渠道的纵深化、消费者的多元化让新品牌还有机会

对于这个问题，张光强首先谈的是渠道，他以自己亲身体验谈了中国渠道的纵深化和复杂性，以及中国消费者消费习惯的复杂性，这意味着中国市场可以承载更多手机品牌。

中国有1-6级的市场，特别在三、四级以下市场，消费者消费习惯与一二级市场有着明显不同，他们依靠亲朋好友推荐购买手机，他们有着严重的信息不对称，这就意味着这些庞大的市场中一定有电商、大品牌无法覆盖的机会。

所以ivvi选择1000-2500元价位段，不碰低端机，不碰高端品牌机，找到一个相对竞争小的市场，同时还可以保证一定的利润空间。然后利用不到半年时间覆盖了全国20多个省市县级市场，共开设了4000多个零售点。并为每个零售点配上专职导购员，向来店用户推销手机。

张光强坦言，这是在走类似OPPO的路子，用更多的资源打造线下渠道，这同样与小米、大神、荣耀等线上产品形成了区隔。

除苹果外，没有一款能称得上是有品牌的手机

在张光强看来，之所以酷派还敢打造一个新品牌，是因为目前除了苹果外没有一款能称得上是品牌的手机。这个观点与我的看法不谋而合。

他认为，目前所有的安卓手机厂商都看似在打造品牌，事实上无论从产品设计、工艺、技术、系统等任何方面，都没有谁能做到让用户购买时不做任何犹豫。

的确，我们购买苹果手机的时候，只要预算允许，不用在产品体验、外观、品质上有任何怀疑即可购买。而当前的各安卓手机都无法达到苹果的水平，所以这意味着手机还有很大的提升空间。

对于iVVi来说，张光强认为主要打“颜值”，就是要在外观设计上让用户眼前一亮，边框设计、外壳、屏幕表现等一定要做到最优，甚至超越苹果某一些方面的表现，毕竟1000-2500的用户不是那种不注重品质的低端用户，也不是那些注重品牌溢价的高端用户，第一个打动他们的绝对是手机的外观设计。

新品牌主打情感牌，利用好社群

现在一款新手机品牌诞生，仍然需要获得广泛的信任，因此就需要高端媒体的背书。所以ivvi今年在品牌推广层面可谓投入巨大，早在2月份就敲定了湖北卫视的一套情感栏目《如果爱》，用“以爱定制”的方式与湖北卫视“联姻”，打造跨界营销新篇章。《如果爱》是湖北卫视、韩国CJ集团联合定制的一档明星恋爱户外真人秀栏目。

张光强认为，未来的营销模式一定是社群营销，亲情、友情、爱情，这是永恒的主题，ivvi紧紧把握这几个主题，然后建立自己的品牌特性和社群。其中，张光强提到“连接”的概念，这也与我的一些观点一致。

未来，产品只是入口，企业的品牌势能=产品品质*连接数，这个公式就是社群口碑营销。通过社群关系相互口碑推荐，降低了中间渠道成本，从而可以更高性价比将更好的产品卖给社群中的用户。

几个疑问：

1、 ivvi似乎想成为另一个手机界的OPPO，这就如同华为荣耀紧跟小米步伐，成为小米第二一样道理。而时过境迁，重资产的线下渠道、广告营销模式是否还能在短平快、利润稀薄的时代创造出OPPO第二呢？

2、有什么能力可以打造一个真正具有“颜值”的产品？我们都清楚，苹果的工业设计能力、技术研发实力的积累是其他企业都难以具备的，就是简单的外观设计，我们的产品也都做的太像苹果，即使你能做的比苹果还薄，这也没有原创的味道。

3、张光强称ivvi只求小而美，不求做大，因为有酷派集团的后盾，不用考虑做大规模，只用考虑建立一个独特的品牌。这里的疑问是，小而美的格调需要怎样的实现路径，需要多久才能建立？这似乎需要巨大的资源、资金投入，酷派做好投入的准备了没？

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