酷站的建站经验：八年蓄水后，设计师垂直社区如何谋求变现？

　　很明显，梁耀明还没有特别适应对媒体侃侃而谈，同自己一手创办的站酷网一样，设计师出身的他也在适应着调整——更加公司化、更加商业化，梳理清晰脉络的同时也在以此来探寻更大的发展空间。

　　站酷网是一家细分在设计师人群的垂直社区，主打设计师之间的“以图会友”。这并不算一个特别大众的市场，伴随着成立八周年的生日，站酷的注册用户前不久刚突破260万，除去一些尚未入行的在校学生，梁耀明强调这个用户量已经覆盖了国内大部分的职业设计师。而就是这260万余的注册用户，却给站酷贡献了日均1万多张作品的上传量和超过700万的日浏览量。

　　从2006年的一个素材分享型个人博客起步，站酷已经经历过多次调整：随着聚集的设计师逐渐增多，2007年站酷调整为论坛形式，由一人分享变成行业之间的互相交流;2009年，随着论坛形式的局限性凸现，站酷再次调整为今日模式的1.0版本，定位在以设计师为核心的分享平台，梁耀明和几位搭档的参与形式也由之前的兼职变为全职，并逐渐开启了公司化的运作之路。形式虽然在变，但也都建立在由设计师创造价值和分享价值的基础之上。

　　今年7月底，站酷宣布完成额度为数百万美金的 A 轮融资，这也是站酷的第一次融资。事实上，在融资之前，站酷一直靠自有资金运营，并能处于不错的盈利状态。“其实之前一直没想过融资”，但梁耀明逐渐意识到，站酷开始需要借助到资本的力量，来实现更快的发展速度和更大的发展空间。

　　完成 A 轮融资之后，“蓄水”已达八年的站酷开始了下一轮尝试：如何用这个并不惊艳的模式继续深挖下去，并在设计师的垂直社区里钻出一个令人兴奋的油井。

　　设计师的成长体系

　　“你平常用站酷吗?” 在采访前，我随便问一个刚入行不久的设计师朋友，“用啊，刚好现在就在撸站酷呢”，问她用站酷做什么，回答得也很理所当然：“拜大神啊”。

　　设计师一直是站酷的核心资源，也是梁耀明认为站酷最不可取代的地方。从最初的素材分享、行业交流发展而来，转型为设计师分享平台的站酷逐渐吸引了一批乐于分享自己作品的设计师，并随着这种 UGC模式的自我积累，在站酷上，不同级别的设计师都能找到能够满足自己的生存方式：

　　1.在校学生或者入行新人以学习为主，并能在 po 作品中和同行不断交流;

　　2.逐渐发展稳定的设计师则可以通过站酷展示自己，来积累自己在行业内的知名度;

　　3.而那些已经具有一定知名度的设计师，除了可以进行行业交流外，还能够通过参加站酷上举办的比赛和投稿来进一步地获得“名和利”。

　　为了更好地建设设计师生态，站酷还形成了一套自己的设计师发现机制：没有算法也没有技术，站酷有一个由前设计师组成组成的编辑团队，每天对上传的一万多张图片进行审核评级，再根据不同的评级来安排图片展示的不同去向。

　　站酷还有一项“上首页”的设置，编辑团队每天会推荐十余组优秀作品做焦点图推荐，对设计师来说，自己的作品一旦被推荐到焦点图，即意味着相当大的认可，“有些还会写到自己简历里”，而为了保证这一设置的公正和威信，站酷很少干扰编辑团队的判断，“也没有花钱上推荐的先例”。

　　基于设计师的变现路径

　　在高度垂直的用户群体和所生成内容的基础上，站酷逐渐向横向发展，提炼并呈现了这一行业最常见的几类需求，试图在站酷这一款核心产品上， 延伸出不同的子平台，来解决设计师的就业、工作、学习等问题。

　　招聘

　　最早上线的是招聘业务，现在已经成为了站酷上的子频道。据梁耀明介绍，在运营站酷的过程中，不断遇到公司找自己推荐合适的设计师，也正缘于此，站酷在试探中上线了垂直招聘的业务，由企业方付费刊登招聘信息，设计师可以在线投递简历、上传作品等。作为一家垂直社区，站酷做招聘还有一项积累颇久的优势，即线上的设计师都拥有自己的个人主页，包含日常动态和上传的作品等，使得站酷做招聘就像一个“设计师版的 LinkedIn”，方便招聘方进行判断。不过目前能看到的是站酷还没有对这些信息和数据进行更深的挖掘和处理。

　　HelloRF

　　招聘之外，梁耀明还重新梳理了促使站酷网最初诞生的需求：即如何让设计师更好地获得素材。去年8月，站酷网上线了HelloRF(海洛创意)的子网站。这是一个专门做正版图库交易的平台，而为了让交易的门槛更低，在 HelloRF 上售卖的皆为作品的使用权。简单来说，通过资质审核的设计师可以在线提交自己的作品并定价，而购买者则可以根据不同的用途以不同的价格购买相应尺寸的作品使用权，这样一来，设计师即可以通过反复售卖作品的使用权获得持续收入，也能够以较低的价格获得正版素材的使用权。

　　国内的设计师素材交流之外，梁耀明接下来想大力发展的还有海外素材库的代理和推广，而在这方面，站酷网还可以借助到时尚集团的资源。时尚集团是站酷网 A 轮的投资方之一，它能够给站酷网带来的，梁耀明认为，还有在时尚输出类行业的品牌和影响力塑造。

　　主创网

　　另外伴随着招聘业务诞生的，则是站酷网对企业主另一类需求的挖掘：除了全职的优秀设计师，企业经常会有一些外包工作需要快速对接到合适的设计师。因此，站酷网前不久又上线了一个给企业和设计师做对接的一对一设计外包平台“主创网”，同之前威客类型的猪八戒网不同，主创网的定位更偏高端：首先入驻的设计师都需要通过站酷的审核，只有达到一定标准才能够在主创网上为客户服务;而有需求的客户在主创网上选定设计师后即需支付部分佣金，再根据实际进度完成尾款支付，主创网则扮演交易过程中的担保平台，以防设计师“跳单”或者客户拖欠费用。

　　“让设计更有价值”，梁耀明也觉得站酷网的模式和后台并没有太多惊艳的地方，他更愿意相信在这个过程中人的力量，无论是自己的团队还是所聚拢的设计师，而更好地开拓和呈现设计的价值，或许正是梁耀明所找到的站酷和设计师共同的利益诉求点。

　　设计领域的在线教育

　　而现在，站酷还在搭建自己的摄影棚。这和梁耀明的下一个计划相关，他计划推出一个垂直在设计师行业的在线教育网站，邀请站酷上已经具有一定资历的设计师来录制课程，在分享经验中进一步建立自己品牌并获得汇报，而对那些年轻的设计师来说，除了“以图会友”式的交流之外，还能有更加系统化的学习。

　　除了这个在线教育有关的项目，站酷网已经一口气变了三个项目出来。不过在站酷网的平台上，这些新生的业务并没有被大规模的推广，除了招聘拥有一个子频道，HelloRF 和主创网都几乎没有在站酷网上有醒目露出，而是在合适的地方，比如具体素材页面的上面，才会有个小小的提示：购买100%正版素材，请到……

　　这和梁耀明的发展计划有关，在他看来，由站酷所变出的几个子平台，所依附的核心并没有改变，仍是设计师的创造力，而这些可以谋求变现的子平台，其实是建立在设计师汇集的基础之上才能够诞生的需求。因此梁耀明很小心翼翼，如何探索合理变现又不伤害用户感情，“我们也在试验”。

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