微企点如何在一片红海的建站市场里突围？

　　至少有上万家企业在做，已经一片红海的建站市场里，还有新玩法吗?穆凯文说，有。

　　穆凯文是微企点CEO，微企点(wqdian.com)是去年独立出来的创业团队。虽然身处红海市场，但是，他认为这个市场真正的竞争还没开始。

　　微企点是H5自助建站和网页制作平台，从个人到企业、机构都可以免费用微企点建站做网页。目前建站模板、主机空间、流量、域名捆绑等均可以免费使用。

　　微企点挑战市场的“三板斧”

　　“过去的建站都是老技术在做，随着用户审美和技术提升，他们希望有动态更炫的网站效果。”穆凯文说，2015年H5技术、SaaS的成熟，给了建站市场全新的活力。为了能够抢占这块市场，微企点使出了“杀手锏”：

　　首先，技术升级。

　　微企点采用HTML5和CSS3最新网页技术，以SaaS服务模式打造在线自助建站工具，实现建站做网页。而且，微企点可以根据不同访问终端，自动响应推送适应的网页，为终端用户带来良好的浏览和交互体验。

　　其次，拖拽即可生成网页。

　　穆凯文说，过去的建站还是有一定的技术门槛，而微企点希望小白用户也可建站。对此，微企点设计出上千套全新模版，零编程零基础的技术小白简单拖拽即可完成网站设计。

　　最后，免费建站。

　　和其他建站企业需要收取费用不同，微企点宣布免费建站，而且还免费提供技术支持。当谈及盈利模式时，穆凯文表示，希望未来能够从企业服务切入，构建商业模式。

　　本质是SaaS服务

　　在谈到和Discuz!和Wordpress的异同时，穆凯文说，它们都是需要技术维护的，而微企点只要有一名设计、或者会做PPT就可以做网站。

　　此外，宣布免费后，微企点的商业逻辑也变了：不再是建站收费赚钱，而是转向到SaaS服务上来。“我们是一个服务平台。目前的建站只是第一层，以后还要接入各种第三方服务，做成一站式企业服务平台。”穆凯文介绍说，对于企业用户而言，按照原来的方式创建一个网站，花费人力物力不说，很快网站过时、技术也过时了，但“微企点会不断的提升和升级技术，给企业最新的效果和最好的技术，对方的利益也会得到保障”。

　　对于目标用户，穆凯文称，初创企业、传统企业都是他们的目标用户。而竞争对手，就是各个地方的建站公司。据微企点调研，每个城市都会有几家建站公司，微企点更好的技术、更便捷的操作和免费的服务会对传统建站企业给予冲击。

　　在产品规划上面，微企点在静态页面的基础上，正在讨论新增10几个功能点，如网站注册、登陆、会员管理、支付功能、H5动态效果等等。明年，微企点还计划开放接口，对接第三方企业服务。

　　目前，微企点整个团队有26个人，其中大多数都是技术和产品人员。

　　下一步：赚钱、融资、成为独角兽

　　“在美国建站市场，Wix服务了上千万企业，Weebly也服务了800万家企业客户。但是国内还都是小作坊。“穆凯文认为，这其中蕴含着全新的机会。但要进一步扩大规模，还需要资本的力量。

　　“微企点是北龙中网孵化的项目，未来肯定会融资。”穆凯文说，“我们从市场了解到，如果企业有流水有收入，拿融资并不难。”

　　目前微企点所有的业务都免费，但穆凯文认为，作为ToB的企业，拿到融资并不难。“B端企业用户付费习惯，非常愿意花钱购买所需要的服务。只要能产生真正的价值，他们愿意掏钱。”

　　此外，微企点下半年会推出收费版，并且和各地的代理商合作，“希望能有收入”。

　　“我们也希望能够成为独角兽企业。”穆凯文说，中国每年注册企业100万家以上，这些企业都需要一个网站。

　　也对，未来在网络上不论是谁，都应该有自己的据点，这就像网络“户口”一样，你不能成为“黑户”吧。

　　但如穆凯文所说，这也是有上万家企业竞争的红海市场，能够成为最后的赢家并不容易。“红海市场就是拼团队的执行力、团队的效率。”穆凯文说，他们的团队“从第一天就是996工作，每周迭代一个版本”。

　　“虽然是红海市场，抓住革命性的技术革新机遇，一样像蓝海市场一样。”穆凯文说。

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