五步做好淘宝客运营

淘宝客实战运营流程是：店铺定位-制定淘宝客推广方案-选款-引流-销售额提升。具体实操如何做呢？

店铺定位

新店铺无任何基础，店铺当下最重要的目标就是流量。要注意的是，新店没有权重，没有自然搜索，没有基础流量。

制定方案

制定淘宝客推广方案，即后台推广计划，包括通用计划和合作伙伴计划，其中合作伙伴计划有两种不同形式。
通用计划：最低类目佣金，30款产品佣金添加，也是最低佣金。
合作伙伴计划1（公开、全部手动审核、不加入淘客群）：行业均值（类目佣金及30款主推产品都相同）；
合作伙伴计划2（不公开、全部手动审核、不加入淘客群）：根据合作伙伴需求实时定制。

选款

通常店铺宝贝有引流款、利润款、形象款之分。淘宝客也喜欢引流款，因为转化率高即回报也相对高。选款是因为店铺的引流款主要是为店铺的直通车、官方活动等而设置的，为了避免与店铺其他渠道冲突，所以给淘宝客单独选备引流款，引流款也可以有重叠。

引流

确定好引流款，下一步就是引流了。一般把引流方向分为4类：通用流量、活动流量、即时流量、广告流量。
通用流量：淘宝客自然流量
活动流量：淘宝的淘宝客活动、第三方网站的淘宝客活动
即时流量：时间营销，通过qq、微博、论坛等平台
广告流量：购买淘外的平台广告位，广告位收费形式分为：
CPT+CPS（网站主既要按时长收费还要收转化的佣金收益）
CPT-CPS（网站主只收时长广告费，卖家自己可加淘宝客链接
CPM-CPS（网站主既收展现费还要收转化的佣金收益）
CPM-CPS（网站主只收展现费，卖家自己可加淘宝客链接）
CPC+CPS（网站主既收点击费还要收转化的佣金收益）
CPC-CPS（网站主只收点击费，卖家自己可加淘宝客链接）

有些卖家可能不懂，已经花了广告费了，加淘宝客不是花的更多了吗？错！假设1000个流量，转化率为1%，那就是10个有效流量，那么剩余的900多个里面可能就有去了其他卖家，甚至买了对手的产品，那这个时候，人家就免费蹭了你的流量。换成自己的，去了别家的流量转化了，你就有了佣金，广告费成本就会大幅下降。

点评：若想在广告方向引流，要有一定的广告投入产出价值分析能力，否则有可能上当，以及导致店铺宝贝降权。若要突破销售额瓶颈，还要增加活动流量及广告流量。

做淘宝客推广，不要看通过某一渠道的流量ROI过低，就选择放弃，要看综合ROI，这个值是无形的。淘宝客的作用在于向店铺输入更多的新鲜血液，提升淘宝客搜索权重。淘宝客客户第一次是新用户，后期通过店铺的CRM营销，就会有二、三次的持续消费。

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