私域流量和裂变营销怎么玩？带你玩转裂变营销

赚钱好像越来越不容易。你还在用传统的方式进行营销么?今天，只有跟上时代的节奏，主动拥抱改变才是明智的选择。营销已经进入社交裂变时代!无裂变，不营销。无裂变，不流量。今天，就跟大家聊聊私域流量和裂变营销玩法，这是我们做营销推广必备的技能。

什么是裂变?

裂变就是以一个点或多个点为基础，成功的复制和扩容。由1个变成2个，2个变成4个，这样几何式的发展。

通过裂变产生的新用户，他们的分享欲望是非常强烈的，他们又将成为下一次裂变的种子，从而获取源源不断的新流量，裂变式发展是最快的发展模式。

裂变营销的优点

第一、成本低：只要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可以说是不花钱的广告。

第二、效果持久：裂变活动一旦启动，就会持续传播很长的时间。

第三、影响力大：假设每个人身边有大概100位亲朋好友，每个人的社交圈里面，平均能够影响到150个人，这150人每个人背后又能影响150个人。以一带十，十传百，效果明显。

第四、转化高：利用熟人社交圈，默认带有信任和传递背书。

裂变营销有哪些技巧?

目前，裂变营销大都是通过网络社交平台，微信是最常见的，借助微信强大的人脉群，用各种方式拉新留旧。在裂变营销中，我们的联系方式无非是以下几种：

1、利益式

就是用赤裸裸的利益诱惑吸引新人，因为诱饵，所以用户会帮你转发扩散，因为诱饵，用户的社交关系会上钩。诱饵说白了就是利益，就是看你能拿出什么打动用户?

一般来说，这种模式的过程还需要通过用户分享，分享后，用户可以获得某个利益，而平台则可以进一步“裂变”传承。如vip分享vip，得旅游基金。

2、社群式

满足客户的社交需求和生活需求。

社群裂变的要诀在于恰当地设计好处，以及尽可能的广泛地让人知道你这有某种好处。

利用人性跟风的心理，带动种子用户参与活动，在朋友圈、微信群发生裂变反应，从而带动更多用户参加。社群裂变，可以快速的实现引流，最终目的就是实现商业变现。

举例，就像没有人不喜欢旅游，任何人都想出去看看外面的世界，可以利用社群带动身边的朋友出去旅游，跟着旅游APP环游世界不花钱，还能结交天下好友。

3、口碑式

口碑裂变营销是一种省钱省力的营销模式。口碑裂变不需要活动过程，它只需要做好产品和服务，积累口碑，就可以继续保留旧的，拉动新的，因为好的口碑会让消费者在社交平台上自动推荐。

口碑裂变要求产品或者平台本身足以吸引用户，在圈内树立了良好的口碑，成为一个受欢迎的平台。很多人加入后，愿意在朋友圈等社交平台分享和推荐。

当用户体验了某个app后，觉得这个平台非常不错，用户体验做的非常好，这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法，在用户的社交圈形成口碑。

这无疑是非常好的传播方式，几乎0成本的获取非常多的用户，但是口碑传播的前提是你的东西足够好，足够有价值，可以吸引用户，还要有足够多的耐心发圈分享。

裂变营销，老用户分享内容带来新用户，新用户又可以带来更多的新用户。

新用户加入是指看到朋友的分享内容 → 产生兴趣 → 点击了解产品 → 注册 → 最终到付费成为活跃会员的整个过程。

分享物是指老用户分享的内容。比如一个海报，一个分享码，一个链接等等，总之一个成功的分享物，需要能够触发用户的兴趣，让用户内心产生期望，新用户才愿意进行下一步操作。

通过裂变而来的新用户，在新用户开始操作平台时给予足够的呵护，让用户安全度过新手期。

还要尽快让用户体验到平台的核心价值。他们可能一开始是被一些利益引导加入的，但是最终决定用户是否留下了还是要看核心价值，长远利益。

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